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重庆如何撰写稿件人们注意、阅读和信任:“世界上更好的文案作者”的教训

重庆如何撰写稿件人们注意、阅读和信任:“世界上更好的文案作者”的教训

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详细介绍

在他接电话之前,电话响了几次。

“喂?”“你好,”我说。“这是帕特·科帕吗?”

“是的,它是。”“我是Eddie Shleyner,”我说。寂静“我在LinkedIn上给你发了一条关于采样器的消息。你回复了你的号码……让我打电话。”1995年,帕特出版了《自然疗法的医生背心口袋采样器》,这是一封直接回复邮件,旨在销售一本更大、更完整的书,名为《自然疗法中的新选择》。换句话说,这本免费的“采样器”书旨在获得必要的关注、参与和信任,以便在真正的产品——赚钱者——上销售prospect's。

“噢!”他说。“嗨,埃迪。”他听起来很热情。我看得出他是个好人。“我能帮忙吗?”“好吧,”我说。“我相信你知道,采样器很有名。”

帕特笑了。“好吧。”

“至少在文案中是这样,”我说。“这就是我打电话的原因:我正在写一篇关于采样器的文章——因为这是一门书面说服方面的大师课——我想确保我正确地掌握了事实。”

“当然。”

“嗯,首先,”我说,“你发了多少?”帕特说:“哦,我肯定我们邮寄了5000万份。”。他停顿了一下。“是的,很多。”他又停顿了一下。“这是一个巨大的数字。”

“这本书卖了多少本?”

“噢,数百万。”

“百万?”我说。

“数以百万计。这是我们有史以来最成功的邮递员。”

帕特是怎么卖这些书的?他雇佣加里·本奇文加来写这本书。

Bencivenga是名人堂文案撰写人。他的标准杆数与John Caples和Eugene Schwartz,大卫·奥格威和Joe Sugarman。他知道自己在做什么。也就是说,他知道如何撰写吸引注意力、吸引读者参与并促使读者采取行动的文章。

和任何有效的文案撰写人一样,Bencivenga既是一名作家,又是一名心理学家。作为一名作家,他能够写出清晰、简洁的句子。作为一名心理学家,他擅长思考自己的未来。他理解她,同情她。这就是本文的主题。

是关于通过学习Bencivenga最成功的控件之一,你可以学到的全局概念。换句话说,这篇文章不会教你如何像文案作者那样写作,而是教你如何像文案作者那样思考。

你将学习行业规则,以及制作广告副本的基本原理,人们注意、阅读和信任。

如何编写副本,让人们注意、阅读和信任。如果你还没有医生背心口袋采样器,你可以在亚马逊上花一两美元外加运费买一个。如果你是一个认真学习文案的学生,我建议你尽快订购文案,每天阅读,并经常抄写。当你收到它时,微笑。你拥有有史以来更好的直销资产之一。

是什么让它如此伟大?它遵循三个重要原则:

1。它磨练在一个单一的,主要的愿望。这就是人们首先注意到它的原因。

人们买东西来实现他们的愿望。时期尤金·施瓦茨在他的经典著作《突破性广告》中写道:

“每一种产品都能满足两、三、四种大众需求。”。“但只有一个人能占主导地位。”

采样器的目标受众年龄较大,可能患有疾病,可能因常规药物的副作用而疲劳,可能渴望替代品。自然选择。Bencivenga对此进行了深入研究。

如何在中磨练一旦你肯定地知道你的潜在客户想要什么:

a)让你的愿望清晰可见。

这将确保潜在客户看到它。

采样器在bi中显示“天然药物”字样g、 封面上用粗体大写字母书写。事实上,这些词出现了两次,这就引出了我的下一点……”

b)使用同义词反复重复这个愿望。

这将让潜在客户保持专注,而不会因为同样的措辞而让她筋疲力尽。

采样器使用许多不同的术语暗指“自然疗法”的概念,包括“自助疗法”和“非手术疗法”等六个术语。每一种都是一种新的、引人入胜的方式来提醒潜在客户同样的事情。每一种变体都在低语:“亲爱的读者,这就是你想要的。记住?这就是你需要的!”

c)听起来很逼真。

这将允许潜在客户认真对待您的副本。

采样器不会超越其产品的承诺。例如,“解毒剂”这个词听起来比“补救措施”更有说服力,但它也不太可信,这就是为什么Bencivenga从不使用它。毕竟,他在卖一本书,里面有成千上万的医学建议。他们并不都是赢家。通情达理的人知道这一点。

如果你说了一些让潜在客户产生怀疑的话,哪怕一次,你都可能失去她。梦幻般的声明是有风险的,因为它们很难让人相信。改变你的承诺,给信息一个机会。

2。它看起来不像广告,这就是人们阅读它的原因。

医生的背心口袋式天然药物采样器看起来不像邮递员。它看起来像一本书:

封面是卡片纸,里面的纸也很厚。背面空白、干净,除了出版商的使命声明:“我们出版赋予人们生活权力的书籍。”

采样器也有50页长,整齐地组织成四个诱人的章节:

第1章:对任何困扰你的东西的自然疗法……”

第2章:秘密治疗触发因素……”

第3章:如何立即获得第二种意见,或第三、第四或第十种意见!

第4章:为了更健康的一生,请尝试以下内容……”

每一章的格式都很好,并用简明的英语书写,易于阅读和理解,加上粗体和斜体,突出价值。Bencivenga给了采样器一本真正的书的所有特征,这就是为什么来自内布拉斯加州的黛布拉从她的邮箱里拿出它,然后坐下来,戴上眼镜,然后真正花时间阅读它。施瓦茨写道:

“允许读者在进入广告时尽可能少地从‘编辑’转向‘广告’。”。“只要改变一下格式,你的读者群就会增加50%,你的结果也会增加。”施瓦茨称这种概念为复制伪装。它指的是从受信任的媒体中获取元素,并利用它们为你的广告提供影响力。这也被称为“借来的可信度”

、在线广告文章或“赞助”帖子就是一个很好的例子:它们看起来和阅读起来都像典型的文章,但有一个隐藏的销售议程。Bencivenga使用了同样的策略,只是他把采样器伪装成了一本书。

如何伪装一旦你知道你的潜在客户认可、喜欢和相信的媒介:

a)借用格式。

这将有助于你的晋升让潜在客户看起来很熟悉。

采样器看起来像一本书,因为它是在互联网生根之前(约1995年)出版的,当时物理媒介(如书籍和报纸)是公认的、可靠的书面信息来源。b)借用单词和语气。

这将有助于让潜在客户听起来熟悉您的副本。

采样器听起来通俗易懂。它使用简单的词语——而不是医学用语——来传达对人们有意义的清晰、简洁的建议。这就引出了最后一个原则……

3。这很有价值。这就是人们信任它的原因。

Bencivenga给采样器提供了一些建议,可以帮助人们过上更舒适的生活:

在第14页,他分享了一种果汁配方

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